北野 雄大(きたの ゆうだい)/株式会社MyVision 取締役
名古屋大学卒業後、トヨタ自動車で中東向け海外商品企画に従事。デロイトトーマツコンサルティングでは自動車メーカーの事業計画や大手サプライヤーの長期商品企画を担当。その後、上場AIベンチャーのエクサウィザーズでソフトバンクやNTT向けDX案件のセールスとデリバリーを担当。直近ではコンサルティング業界に特化した転職エージェントに在籍し、戦略・総合・ITコンサルや事業会社の企画ポジション、営業職を支援。2022年にMyVisionを設立。
株式会社MyVisionは2022年6月に設立し、12月から人材紹介業を開始。もともとはコンサルティング業界への転職を中心に扱っていたが、コンサル業界と並行して他業界も検討している求職者様も多いため、スタートアップ業界やM&A仲介業界、大手企業の転職支援も徐々に拡大。コンサル転職特化のエージェントから、ハイクラス人材向けの総合エージェント化を目指して事業開発に注力している状況。
![](https://media.onx-inc.com/wp-content/uploads/2023/12/スクリーンショット-2023-12-07-12.20.02.png)
爆速成長するベンチャー企業ならではの採用課題に苦戦
![](https://media.onx-inc.com/wp-content/uploads/2024/06/IMG_8848-1-1-1024x768.png)
まずは、貴社の事業内容について詳しく教えてください。
弊社は、ハイクラス向けの転職支援事業を展開しています。もともとはコンサルティングとM&A領域に特化したエージェントとしてスタートしましたが、最近はその範囲を大きく広げ、ハイクラス向けのエージェントとして事業を展開しています。
具体的にはコンサルティング業界を軸にM&A仲介、ベンチャー企業、SIer(システムインテグレーター)など、コンサルを受ける方が並行して応募するような業界へと徐々に広げており、最終的にはハイクラスの方々が広く転職できるようなエージェントを目指しています。また、当社は設立3年目を迎えましたが、すでに正社員の人数が80人を超えており、非常に順調なペースで成長している状況です。
その中で、北野様の担当業務を教えてください。
取締役として、大きく分けて採用とオペレーションの二つの分野を担当しています。
採用では、営業職やマーケター、エンジニア、デザイナー等の採用について、戦略策定~母集団形成、面談、クロージングまで一貫して担当しています。
オペレーションでは、主に業務改善全般を担当しています。弊社は創業当初からテクノロジーを用いた業務改善に注力しており、エージェントが候補者様の支援にフルコミットできる仕組みづくりを行っています。
採用において課題に感じていたことを教えてください。
課題は二つありました。
一つ目は、単純な物量の問題です。
現在採用担当は私ともう一名のメンバーだけなのですが、採用の年間目標人数は50名以上に達します。年間50人を2人で採用し対象職種も幅広いとなると、面談数やアプローチしなければいけないチャネルが爆発的に増え、かなり工数がひっ迫していました。
二つ目は、特定職種に関する採用知見の不足です。
インハウスのエンジニアやデザイナーの採用は私としてもあまり経験がない領域であり、母集団形成や効果的なアトラクトについて経験者の知見が欲しい、という状況でした。
Carry Upの提案スピードと人材の質の高さが決め手に
Carry Up を知ったきっかけは何でしょうか?
代表の馬場さんが私の大学時代からの知り合いであり、今でも時々ゴルフに行く仲というのが直接的なきっかけです。彼が起業する前から少しずつ話を聞いていたため、どのような事業を行っているかは把握していました。ちょうど私たちも人事周りで手伝ってくれる人を探していたので、良い人材がいればと思い、馬場さんに紹介をお願いしたという経緯です。
Carry Upを活用する決め手はなんでしたか?
決め手は二つありました。
一つ目は、提案のスピードです。
私たちのニーズに対して非常に迅速に「この人どうですか?」と提案してくれる点が大きな魅力でした。やりとりはいつもSlackで行っていますが、私が「こういうスペックの人を探しています」と問い合わせると、本当に早い時はその日中に「こういう人がいます」という提案をしてくれます。
二つ目は、提案される人材の質の高さです。
フリーランスと一言で言っても、そのスキルや経験には差があります。しかし、Carry Upでは一流の実績を持つ方や、コミュニケーションコストがかからない方など、レベルの高い人材を紹介していただくことができました。この点が非常に信頼できると考え、活用を始めました。
Carry Up活用で、エンジニア採用から広報強化やスカウト業務効率化まで劇的変化
![](https://media.onx-inc.com/wp-content/uploads/2024/06/IMG_8851-1-1024x768.png)
実際に活用してどのような効果がありましたか?
Carry UP様には具体的に3つのサポートをしていただきました。
1つ目はエンジニア採用です。
エンジニア4人採用という目標に向け、Carry Upから紹介していただいたエンジニア採用経験豊富な方に母集団形成をお任せしました。具体的には転職ドラフトやYoutrust等の運用です。想定以上に多くの方をソーシングいただき、結果として無事に4人のエンジニア採用に成功し本当に助かりました。
2つ目は採用広報の強化です。
弊社ではリファラルや自己応募での採用強化を重点テーマとしており、CarryUp様から紹介頂いたライターの方にnoteでの記事執筆などをサポートしていただきました。非常に低いコミュニケーションコストで良い記事を作成頂き、その記事を読んで応募に至った方からの決定も生まれております。
3つ目はスカウト業務の効率化です。
ビズリーチ等のスカウトサイトで高い返信率を生み出せるかどうかはマーケティングの生命線です。Carry UP様からはスカウト返信率最大化のプロフェッショナルの方を紹介いただき、ターゲット毎のスカウトタイトルや文面について全面的にサポートいただきました。結果的にコンサルやSIer出身者等、弊社のコアターゲットからの返信率を大きく高めることに成功しました。
いずれも事業へのインパクトは大きく、CarryUp様には感謝しています。
最後に、Carry Upの活用を検討している方へ一言お願いします。
弊社のように、専任の採用担当が少ないスタートアップには、Carry Upの活用をぜひお勧めしたいです。レスポンスも早く、経験豊富な方をしっかり紹介していただけるので、短期間で採用力を大幅にアップさせられます。これから採用に力を入れるスタートアップには、本当にお勧めできるサービスだと思います。
\ 最短1週間で業務委託が見つかる /
審査通過率20%程度の厳選した人事に特化してご紹介します。
コメント