フリーランスの自己prとは？案件獲得につながるアピール方法を例文付きで紹介

「フリーランスとして活動しているけれど、なかなか仕事が取れない…」

「副業を始めたいけど、自分の強みがうまく伝えられない…」

そんな悩みを抱えていませんか？

実は、多くのフリーランスや副業希望者が、自己PRの作成でつまずいています。

自己PRは、ちょっとしたコツを掴むだけで、驚くほど簡単に、そして効果的に書くことができるのです。

この記事では、フリーランスが職務経歴書に書く自己PRの作成方法を、基礎から丁寧に解説します。

自己分析の方法から、企業や案件に合わせたカスタマイズ、効果的なアピール方法まで、具体的な手順とポイントを余すことなくお伝えします。

さらに、職種別の例文も豊富に用意しているので、自分の仕事に置き換えて考えることで、すぐに実践に移せるはずです。

この記事を読めば、あなたのスキルと経験が、企業やクライアントにとって魅力的に映り、理想の案件獲得へと大きく近づくでしょう。

フリーランスが職務経歴書の自己PRを作成する基本ステップ

フリーランスとして成功するためには、自分の魅力を効果的に伝える自己PRが不可欠です。

しかし、多くの人が「自分の強みがわからない」「どうアピールすれば良いかわからない」と悩んでいます。

ここでは、職務経歴書における自己PR作成の基本ステップとして以下の3つを詳しく解説します。

自己分析をして強みを洗い出す

フリーランスとして効果的な自己PRを作成する最初のステップは、自己分析を通じて自分の強みを明確に洗い出すことです。

自己分析は、自分自身のスキルや経験、価値観を客観的に見つめ直し、ビジネスにおける強みを発見するために行います。

自分の得意なことや、他人から褒められることが多いスキルは何か、過去のプロジェクトや経験を棚卸しすることで、自分では気づかなかった強みが見えてきます。

例えば、過去に携わったプロジェクトで特に評価された部分や、困難な課題をどのように解決したのかを振り返れば、自分の得意分野や強みとなるスキルが明確になるでしょう。

この具体化された強みをもとに、提案書や面談で自信を持ってアピールすることができます。

このように、自己分析で明らかになった強みは、職務経歴書の自己PR欄で、あなたの専門性や強みを伝える強力な武器となるのです。

自己分析を徹底し自分の強みを明確に理解すれば、説得力のある自己PR作成の第一歩となります。

実績を整理し具体例を用意する

次のステップは、実績を整理し具体例を用意することです。

具体的な実績やエピソードは、クライアントに信頼感を与え、自分のスキルや成果を効果的に伝える手段となるからです。

単に「〇〇ができます」と書くのではなく、

を具体的に記述しましょう。

例えば、「Webサイトのアクセス数が伸び悩んでいたクライアントに対して、SEO対策を施したコンテンツマーケティングを提案・実行し、半年でアクセス数を2倍に増加させました」といった具体的な事例を示すことです。

実績を整理し具体例を用意することは、自己PRの信頼性を高め、案件獲得に繋げるための重要なステップです。

あなたの自己PRはより説得力を持ち、クライアントの関心を強く惹きつけることができるでしょう。

企業や案件に合わせて内容をカスタマイズする

次のステップは、企業や案件に合わせて内容をカスタマイズすることです。

企業やクライアントは、自分たちのニーズを的確に理解し、それに合致したスキルや経験を持つフリーランスを求めています。

自己PRを作成する際には、応募する企業や案件の内容を深く理解し、それに合わせて内容を調整することが重要です。

そのためには、まず企業やクライアントのウェブサイトや募集要項を熟読し、事業内容、企業理念、求める人物像などを徹底的にリサーチします。

次に、自分のスキルや経験の中で、企業やクライアントのニーズに合致するものを明確にしましょう。

例えば、IT分野の案件ではプログラミングスキルや関連プロジェクトの経験を強調しましょう。

デザイン案件ではクリエイティブな実績を中心にPR内容を調整することで、クライアントにとってより魅力的な提案が可能になります。

このように、企業や案件に合わせて内容をカスタマイズすることで、採用担当者に「この人こそ求めていた人材だ」と感じさせ、案件獲得の可能性を大きく高められるのです。

案件獲得につながる自己PRのコツ

フリーランスが数多いる競合の中から案件を勝ち取るためには、自己PRで「選ばれる理由」を明確に示す必要があります。

ここでは、案件獲得につながる自己PRのコツを4つ解説します。

具体的なエピソードや数字を使う

フリーランスの自己PRでは、具体的なエピソードや数字を活用することで、実績や能力を明確に伝えることが重要です。

なぜなら、具体的なエピソードや数字は、あなたのスキルや実績を客観的に証明し、クライアントに信頼感を与える最も効果的な手段だからです。

抽象的な表現ではなく、具体的な事実を示せば、クライアントはあなたがプロジェクトにもたらす価値を明確にイメージできるようになります。

例えば、

抽象的な表現：

「Webサイトのコンバージョン率を改善しました」

↓

具体的な表現：

「A/Bテストを繰り返し、ランディングページのデザインとコピーを最適化することで、コンバージョン率を3ヶ月で15%向上させ、売上を前年比で20%増加させました」

このように具体的に説明する方が、はるかに説得力があります。

抽象的な表現：

「多くのクライアントから高評価をいただいています」

↓

具体的な表現：

「過去1年間で担当した10件のプロジェクトすべてで、クライアント満足度調査で5段階評価の4.8以上を獲得しました」

このように数字を交えると、実績に具体性が増します。

クライアントに、あなたの仕事ぶりを想像してもらうことが重要です。

そのために、過去の成功体験を具体的なエピソードとして語り、数字で実績を補強しましょう。

具体的なエピソードや数字を使うことは、あなたの自己PRの説得力を飛躍的に向上させ、案件獲得に繋げるための非常に効果的な方法です。

即戦力であることをアピールする

フリーランスの自己PRでは、自身が即戦力として活躍できることを明確にアピールすると効果的です。

多くのクライアントは、採用後すぐに業務を開始し、短期間で成果を出せる人材を求めています。

そのため、自己PRで即戦力性を効果的にアピールできれば、クライアントの関心を強く惹きつけ、案件獲得の可能性を高めることができます。

例えば、

「Photoshopを使用したデザイン業務に5年間従事し、さまざまな業界のクライアントのWebサイトや広告のデザインを手掛けてきました。特に、ユーザビリティを考慮したUI/UXデザインを得意としており、クライアントのビジネス目標達成に貢献できます」

といった具体的な経験を提示するのも良いでしょう。

「貴社のサービス内容を拝見し、これまでに培ってきた〇〇のスキルを活かせると確信しております。参画した際には、迅速に業務プロセスを理解し、即日からでも貴社に貢献できると自負しております。」

このように、応募先企業への貢献意欲を示すことも有効です。

「教育にコストをかけられない」「すぐに結果を出して欲しい」というクライアントのニーズに対して、「私が解決します」という姿勢でアピールしましょう。

このように、具体的なスキルと経験、そして貢献意欲を示すことで、あなたが即戦力として活躍できる人材であることを効果的にアピールできます。

自己PRでは、即戦力性を強調し、クライアントに安心感と期待感を与えることが、案件獲得への近道となるでしょう。

分かりやすく簡潔にする

フリーランスの自己PRは、一目で理解できるよう、分かりやすく簡潔に表現することが、クライアントの心をつかむコツです。

多忙なクライアントは、長く複雑な自己PRを読む時間を取れないことが多く、要点を素早く理解できる、簡潔な表現を好むからです。

情報を絞り込み、本当に伝えたいポイントだけを簡潔にまとめることで、あなたの強みやスキルが効果的に伝わります。

例えば、

複雑な例：

「私はこれまで様々なプロジェクトに携わり、幅広い業務を経験してきました」

↓

簡潔な例：

「Webデザイン歴5年。主にECサイトのデザインを担当し、売上向上に貢献」

このように、具体的な経験や実績を短くまとめた方が、クライアントの印象に残ります。

また、

「〇〇のツールが使えます」

「〇〇の開発言語が得意です」

のように、自身のスキルを一文で端的に示すことで、クライアントが求める人材かどうかを判断しやすくなります。

あれもこれもと詰め込むのではなく、アピールポイントを絞り込み、簡潔な言葉で表現することを心がけましょう。

このように、分かりやすく簡潔な自己PRを心掛けることは、クライアントに好印象を与え、効果的に自分を売り込むために非常に重要です。

ポイントを絞り、簡潔な言葉で表現することで、あなたの魅力はより一層クライアントに伝わるでしょう。

必要に応じてポートフォリオも活用する

フリーランスの自己PRでは、自身のスキルや実績を証明する手段として、必要に応じてポートフォリオを効果的に活用するようにしましょう。

ポートフォリオは、自分のスキルや成果を視覚的かつ直感的にアピールできるツールです。

自己PRの文章だけでは伝えきれない、あなたの実力を具体的に示すことができるからです。

特に、デザイナーやエンジニア、ライターなど、制作物がある職種にとって、ポートフォリオは必須のツールといえるでしょう。

例えば、Webデザイナーであれば、これまでに制作したWebサイトのデザインを掲載し、それぞれのデザインコンセプトや工夫した点を簡潔に説明することで、あなたのデザインスキルやセンスをアピールできます。

さらに、WebサイトやPDF形式のポートフォリオのリンクを自己PR文に記載することで、興味を持ったクライアントがすぐにあなたの作品を確認できる環境を整えましょう。

また、ポートフォリオは常に最新の状態に保ち、自信を持って見せられる作品のみを掲載することも大切です。

作品数が少ない場合は、自己PR用に新たに作品を制作することも検討しましょう。

このように、ポートフォリオを効果的に活用することで、あなたのスキルや実績を視覚的に、そして具体的に伝えることができます。

自己PRとポートフォリオを組み合わせることで、あなたの魅力はさらに引き立ち、案件獲得の可能性を大きく高めることができるでしょう。

【職種別】フリーランスの自己PR例文

自己PRは、職種によってアピールすべきポイントは異なります。

ここでは、職種別に効果的な自己PRの例文を紹介します。

これまで解説してきた自己PR作成のポイントを踏まえ、以下の4つの職種に分けて例文を見ていきましょう。

ライターの自己PR例

ライターの自己PR例としては、まず、自身の「文章力」「専門性」「実績」を明確に打ち出し、クライアントの求める成果を提供できる人材であることを示すことが重要です。

企業やクライアントは、自社のサービスや商品の魅力を効果的に伝え、最終的にコンバージョン（成約）に繋がるような、質の高いコンテンツを制作できるライターを求めているからです。

自己PRで効果的にアピールするためには、経験を具体的に書くことが大切です。

自己PRを作成する際には、まず、これまで執筆してきた記事のジャンル、得意なテーマ、文字数などを整理しましょう。

「5年間、金融系メディアで、主に資産運用に関する記事を執筆してきました。専門用語をわかりやすく解説する記事を得意としており、読者アンケートでは常に高い評価をいただいております。SEO対策を施した記事制作により、クライアントのウェブサイトへの流入数を前年比で150%増加させた実績もあります。正確な情報収集、法令順守を徹底した、信頼性の高いコンテンツ制作を心がけています。納期厳守はもちろん、修正依頼にも迅速かつ丁寧に対応いたしますので、安心してお任せください。過去の執筆実績をまとめたポートフォリオも用意していますので、ぜひご覧ください。」

というように、具体的な数字や読者の反応を交えて説明することで、あなたの専門性と実力を明確に伝えることができます。

また、納期の厳守は、安心して仕事を任せられるライターであることを印象づけることができるでしょう。

このように、自身の文章力や成果を具体例とともに示せば、クライアントからの信頼と依頼獲得につなげられるでしょう。

デザイナーの自己PR例

フリーランスのデザイナーとして自己PRでは、あなた自身の「デザインスキル」「得意分野」「過去の実績」を明確に示すことが重要です。

クライアントは、魅力的でターゲットに響くデザインを提供できるスキルと、依頼内容に迅速かつ柔軟に対応する姿勢を求めているからです。

自己PRには以下の5つの内容を具体的に示します。

例えば、

「シンプルで洗練されたデザインを得意としているデザイナーです。特に、企業のロゴや名刺など、ブランディングに関わるデザインを数多く手掛けてきました。これまで、〇〇業界を中心に、100件以上のデザインを担当し、担当した商品のパッケージデザインを変更したことで、売上が前年比で130%向上した実績もあります。デザイン作成においては、ユーザーの視点に立ち、使いやすさを追求することを常に心がけています。イラストを多用した、温かみのあるデザインも得意としておりますので、お客様の想いを形にし、結果に繋げるデザインを提案いたします。過去に手掛けたデザインは、ポートフォリオサイトにまとめていますので、ぜひご覧ください。」

このように、具体的な実績や数字、デザインに対するこだわりを示すことで、あなたのデザイナーとしての価値を明確に伝えることができ、案件獲得に繋がるでしょう。

エンジニアの自己PR例

エンジニアの自己PRでは、あなたの「専門スキル」「実務経験」「課題解決能力」を明確に示すことが重要です。

クライアントは、技術的な専門知識だけでなく、課題を迅速かつ的確に解決する能力や、プロジェクトを成功に導いた実績を重視するからです。

自己PRには以下の5つの内容を具体的に示します。

例えば、

「私は、Java、Pythonなどのプログラミング言語を用いた開発経験が5年以上あるエンジニアです。特に、Javaを用いたウェブアプリケーション開発を得意としており、〇〇業界を中心に、これまで20件以上の開発プロジェクトに携わってきました。直近のプロジェクトでは、大規模ECサイトのシステム開発において、レスポンス速度の遅さという課題を解決するために、アーキテクチャの見直しを行い、データベースの最適化を実施しました。その結果、レスポンス速度を従来の2倍に向上させることに成功し、クライアント企業の売上向上に大きく貢献いたしました。また、AWS、GCPなどのクラウドサービスを用いた開発経験も豊富で、最新技術のキャッチアップにも常に努めています。コミュニケーション能力にも自信があり、クライアントのニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案いたします。」

このように、具体的なスキル、経験、実績を示すことで、あなたのエンジニアとしての価値を明確に伝えることができ、案件獲得に繋がる可能性を高めることができるでしょう。

マネジメントやコンサルタントの自己PR例

マネジメントやコンサルタントの自己PR例としては、あなたの「専門知識」「課題解決能力」「実績」を明確に示すことが重要です。

クライアントは、明確な課題解決策を提示し、その実行を支援できる信頼性の高いパートナーを求めており、具体的な成果を示すことで依頼の確率を高めることができるからです。

自己PRには以下の4つの内容を具体的に示します。

例えば、

「私は、製造業界のサプライチェーンマネジメント領域におけるコンサルティングを専門としています。これまで、製造業界を中心に、30社以上のコンサルティングを手掛けてきました。特に、コスト削減と業務効率化を実現するための戦略立案と実行支援を得意としています。直近のプロジェクトでは、大手自動車部品メーカーの調達プロセス改革プロジェクトにおいて、調達コストの増加という課題を解決するために、市場分析に基づいた新たな調達戦略を立案し、実行を支援しました。複数の購買先との価格交渉を主導し、特定の購買先への依存度を下げる体制を構築しました。その結果、調達コストを前年比で15%削減することに成功し、クライアント企業の収益性向上に大きく貢献いたしました。また、プロジェクトマネジメントの国際資格であるPMPを保有しており、大規模プロジェクトにおいても、品質・コスト・納期を遵守したプロジェクト遂行が可能です。論理的思考力と、現場に寄り添った課題解決力で、お客様のビジネスの成長を力強く支援いたします。」

このように、具体的な専門分野、実績、成果を示すことで、あなたのコンサルタントとしての価値を明確に伝えることができ、案件獲得に繋がる可能性を高めることができるでしょう。

フリーランスが自己PRを書くときの注意点

ここまで、フリーランスが案件を獲得するための自己PRの書き方について解説してきました。

せっかく素晴らしい自己PRを書いても、ここで挙げる点に問題があると、あなたの評価が下がってしまう可能性があります。

ここでは、自己PRを作成する際に注意すべきポイントを3つご紹介します。

誤字脱字に気をつける

フリーランスの自己PRにおいて、誤字脱字をなくすことは、クライアントからの信頼を得るために、細心の注意を払うべき最も基本的なポイントです。

誤字脱字は、あなたの注意力や仕事の丁寧さに疑問を抱かせ、プロ意識が低いという印象を与え、クライアントに不信感を与えてしまうからです。

どんなに素晴らしいスキルや実績を持っていても、誤字脱字が多いと、「この人に仕事を任せても大丈夫だろうか」と不安に思われてしまいます。

例えば、自己PR文に「貴社に後見いたします」と書かれていたらどうでしょう。

「貢献」が「後見」という漢字で書かれていることで、メッセージが、正確に伝わらないだけでなく、作成者の知性や注意力に疑問を感じませんか？

また、素晴らしい実績を記載しても、「売上を10％向上させた」を「売上を100％向上させた」と書いてしまったら、文章全体の信憑性が疑われてしまうでしょう。

このような事態を防ぐためには、自分自身で何度も読み返すことはもちろん、文章校正ツールを活用したり、第三者にチェックを依頼したりすることも有効です。

自己PRを作成する際は、誤字脱字がないか、細心の注意を払って確認することが、クライアントからの信頼を得るための第一歩です。

誇張表現や不正確な情報を入れない

フリーランスの自己PRでは、実績やスキルを誇張したり、不正確な情報を記載したりすることは絶対に避け、正直かつ正確な情報を伝えることが重要です。

誇張表現や不正確な情報は、クライアントの信頼を裏切ることになり、長期的な関係構築を妨げるだけでなく、最悪の場合、契約解除などのトラブルに発展する可能性があるからです。

例えば、「TOEIC 900点」と記載しながら、実際には700点しか取得していない場合、その嘘はいずれ明らかになり、あなたの信頼は失墜するでしょう。

スキルや実績は、正直に、ありのままを伝えることが大切です。

「経験は少ないですが、意欲的に学び、貢献したいと考えています」と伝えることで、誠実さをアピールできます。

このように、自己PRでは、誇張表現や不正確な情報を避け、正直かつ正確な情報を伝えることが、クライアントとの信頼関係を築き、長期的な成功を得るために不可欠です。

相手の立場に立って書く

相手の立場に立って書くことは、あなたの自己PRを企業やクライアントの心に響かせ、案件獲得に繋げるための最も重要なポイントです。

クライアントは、自分の課題を解決し、プロジェクトに貢献してくれる人材を求めており、相手の視点に立つことでより具体的で魅力的な提案が可能になるからです。

例えば、業務効率化を課題とする企業に対しては、「業務フローの見直しにより、作業時間を20%削減した経験」など、具体的な実績を交えてアピールすることが効果的です。

新規事業の立ち上げを検討している企業に対しては、「新規事業の立ち上げメンバーとして、事業計画の策定から実行まで携わった経験」を強調することで、クライアントの関心を引くことができるでしょう。

また、クライアントの事業内容を事前にリサーチし、自分のスキルとクライアントのニーズを繋げる表現を用いることで、さらに効果的なアピールが可能です。

相手の立場に立って書くことは、あなたの自己PRを、企業やクライアントにとって魅力的な提案に変える、最も効果的な方法です。

自己PRは、自分を売り込むだけでなく、クライアントの課題解決に貢献するための提案書であることを意識しましょう。

まとめ

この記事では、フリーランスが仕事を得るための自己PRの書き方を解説しました。

自己分析で自分の強みを見つけ、実績を具体例とともに整理し、企業や案件に合わせて内容をカスタマイズすることが基本です。

案件獲得のコツは、具体的なエピソードや数字で実績を示し、即戦力性をアピールすることです。

分かりやすく簡潔にまとめ、必要に応じてポートフォリオも活用しましょう。

職種別の例文も参考に、自分なりの自己PRを作成してみてください。

誤字脱字、誇張表現、不正確な情報には注意し、相手の立場に立って書くことが重要です。

記事内では、職種別の例文も紹介しましたので、ぜひ参考にしてみてください。

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