フリーランスの成功率は？成功する人・挫折/廃業する人の違いと安定して仕事を獲得するコツ

「フリーランスになって成功するには、何が必要？」

こんな疑問に悩む方も多いのではないでしょうか。

自由な働き方を求めてフリーランスの道を選んだものの、思うように案件が取れなかったり、収入が不安定だったりすることもありますよね。

実は、フリーランスとして成功する人って、ほんの一握りなんです。

正しい知識と戦略と適切なサポートがあれば、安定した収入と、充実したワークライフバランスを実現することは十分可能 です。

この記事では、フリーランスとして成功するための秘訣を、成功しづらい人の特徴と、成功率を高めるための具体的な方法を交えながら解説します。

あなたのフリーランス人生を、成功へと導くヒントが満載です。

成功しづらい・成功率の低いフリーランスによくある特徴

ここでは、成功しづらい、成功率の低いフリーランスによくある特徴を紹介します。

これらの特徴に当てはまっていないか、自分自身を振り返り、改善すべき点をみつけましょう

スキルをアップデートしない  

スキルをアップデートしないことは、フリーランスとしての成功率を大きく低下させる原因となります。

フリーランスとして成功したいなら、常にスキルをアップデートし続ける必要があります。

なぜなら、時代の変化とともに求められるスキルも変化していくからです。

最新のスキルを身につけていないと、クライアントのニーズに応えられなくなり、仕事を得ることが難しくなります。

例えば、Webデザイナーの場合、新しいデザインツールやコーディング技術が登場すれば、それらを習得しなければ競争に勝てません。

もし古いスキルに固執してアップデートを怠れば、クライアントから「時代遅れ」とみなされ、仕事が減ってしまう可能性があります。

スキルをアップデートすることで、より質の高いサービスを提供できるようになり、クライアントの満足度も向上します。

そのため、定期的にスキルをアップデートすることは、フリーランスとしての成功率を高めるために不可欠な要素です。

自分一人で案件を獲得しようとしている  

案件獲得を自分一人で行おうとすることは、フリーランスとしての成功率を低下させる要因になります。

フリーランスとして成功を目指すなら、自分一人で案件を獲得しようとするのは避けるべきです。

なぜなら、人脈やパートナーシップを活用することで、より多くの案件情報を得たり、新たなビジネスチャンスに巡り合える可能性が広がるからです。

例えば、WebデザイナーのAさんは、自分のウェブサイトやSNSで集客していましたが、なかなか思うように案件を獲得できずにいました。

しかし、フリーランスの交流会に参加し、他のデザイナーやエンジニアとチームを組むようになってからは、紹介や共同受注などで、以前よりも多くの案件を獲得できるようになりました。

自分一人で活動するよりも、他のフリーランスや企業と連携することで、自分のスキルや経験を活かせる場が広がり、より多くの収入を得られる可能性が高まります。

また、人脈を通じて、市場の動向や最新の技術情報などを得ることもできます。

フリーランスとして成功するためには、積極的に人脈を広げ、他のフリーランスや企業と連携していくことが重要です。

自分一人で抱え込まず、周囲の力を借りることで、より多くのチャンスを掴み、成功への道を切り開くことができるでしょう。

一つのクライアントに依存している  

一つのクライアントに依存していると、フリーランスとしての成功率が大きなリスクにさらされることになります。

フリーランスとして安定した収入を得るためには、一つのクライアントに依存する状態は避けるべきです。

なぜなら、そのクライアントとの契約が終了したり、クライアントの業績が悪化したりした場合、収入が途絶えてしまうリスクがあるからです。

例えば、主要なクライアントが急にプロジェクトを中止した場合、そのクライアントに依存していたフリーランスは、急に収入が途絶え、新たな案件を急いで探さなければならなくなります。

一つのクライアントに依存していると、そのクライアントの意向に左右されやすく、自分のやりたい仕事ができなくなったり、単価交渉が難しくなったりする可能性もあります。

また、他のクライアントを開拓する機会を逃し、スキルアップやキャリアアップのチャンスを狭めてしまうことにもなりかねません。

フリーランスとして成功し、安定した収入を得るためには、複数のクライアントと契約し、収入源を分散させることが重要です。

複数のクライアントを持ち、依存しすぎないようにすることが、フリーランスとしての成功率を安定させるために重要です。

フリーランスの成功率を高める方法

フリーランスとして成功するためには、高いスキルや専門知識だけでなく、様々な要素が重要となります。

ここでは、フリーランスとして成功率を高める方法を紹介します。

自己管理をしっかりする

自己管理をしっかり行うことは、フリーランスとしての成功率を大幅に向上させる重要な要素です。

フリーランスは自分でスケジュールやタスクを管理しなければならず、効率的な時間管理や計画性がないと、締め切りに遅れたり仕事の質が低下するリスクがあります。

例えば、フリーランスのプログラマーCさんは、締め切り間際になって作業を始めることが多く、納期に遅れることもしばしばでした。

しかし、時間管理術を学び、毎日のタスクを細かく設定し、優先順位をつけて取り組むようにしたところ、納期を守るだけでなく、仕事の質も向上しました。

自己管理ができないと、締め切りに間に合わなかったり、仕事の質が低下したりするだけでなく、クライアントからの信頼を失ってしまう可能性もあります。

また、生活リズムが乱れて健康を害したり、モチベーションが低下して仕事への意欲を失ってしまう危険性もあります。

効率的なスケジュール管理やタスクの優先順位を適切につけることで、仕事の質と納期を守り、フリーランスとしての成功率を高めることが可能です。

仕事が減らないようにクライアント先を分散する  

クライアントを分散させることは、フリーランスとしての成功率を安定させ、仕事が減るリスクを回避するために重要です。

複数のクライアントを持つことで、特定のクライアントからの仕事が減少した場合にも、他の案件で収入を補うことができ、経済的な安定を保つことができるからです。

例えば、長期契約を結んでいたクライアントが突然契約を終了しても、他のクライアントがいれば収入が途絶えることはありません。

複数のクライアントとの取引を続けることで、経済的な安定が保たれ、フリーランスとしての活動が長期にわたり安定するのです。

そのため、クライアントを分散させてリスクを減らすことは、フリーランスの仕事量を安定させ、成功率を高めるための重要な戦略です。

納期は必ず守る  

納期を守ることは、フリーランスとしての成功率を高めるための最も基本的で重要な要素です。

納期をしっかり守ることでクライアントの信頼を得ることができ、継続的な案件の獲得や新しい顧客の紹介につながります。

信頼関係が構築されれば、長期的な成功を手に入れる基盤ができます。

例えば、フリーランスのライターFさんは、どんなに忙しくても必ず納期を守り、質の高い記事を納品していました。

その結果、クライアントからの信頼は厚く、継続的に仕事を受注できるだけでなく、新規のクライアントを紹介してもらえることも増えました。

逆に、納期を守れないと、クライアントに迷惑をかけるだけでなく、信頼を失ってしまいます。

一度信頼を失ってしまうと、再び仕事を受注するのは難しくなり、フリーランスとしての活動が困難になる可能性もあります。

そのため、納期を厳守することはクライアントとの信頼を深め、フリーランスとしての成功率を向上させるために欠かせない要素です。

常に新しいスキルを学ぶ姿勢を持つ  

常に新しいスキルを学ぶ姿勢を持つことは、フリーランスとしての成功率を持続的に高めるために欠かせない要素です。

フリーランス業界では技術や市場のトレンドが常に変化しており、最新のスキルを習得することで競争力を維持しやすくなります。

これにより、対応できる案件の幅が広がり、より高単価の仕事にも挑戦できるようになります。

例えば、プログラマーであれば、新しいプログラミング言語やフレームワークの習得が求められます。

デザイナーであれば、最新のデザインツールやソフトウェアの使い方を習得することで、より幅広い案件に対応でき、結果的に高報酬の仕事にチャレンジする機会が増えるでしょう。

新しいスキルを学ぶことで、仕事の幅が広がるだけでなく、より専門性の高い仕事に挑戦できるようになり、高単価の案件を獲得できる可能性も高まります。

また、常に新しい情報や技術に触れることで、市場のトレンドに敏感になり、クライアントのニーズを先取りした提案ができるようにもなります。

常に学び続ける姿勢は、フリーランスの価値を高め、成功率を向上させる強力な武器となるでしょう。

クライアントとは深く関わらずともこまめな連絡を行う

クライアントとは深く関わらずとも、こまめな連絡を行うことがフリーランスとしての成功率を高める重要なポイントです。

頻繁に適切な連絡を取ることで、クライアントに安心感を与え、信頼関係を築くことができるためです。

また、プロジェクトの進捗を確認したりフィードバックを早期に受け取ることで、修正や改善がスムーズに進み、問題を未然に防ぐことが可能になります。

例えば、フリーランスの翻訳家Hさんは、クライアントから翻訳の依頼を受けると、作業開始時、進捗状況、納品予定日など、こまめに連絡を入れるようにしていました。

その結果、クライアントは安心して仕事を任せられると感じ、Hさんに継続的に依頼するようになりました。

こまめに連絡することで、クライアントは仕事の進捗状況を把握でき、安心感を得られます。

また、疑問点や要望をすぐに伝えることができ、スムーズなコミュニケーションにつながります。

さらに、問題が発生した場合でも、早期に発見し対応できるため、大きなトラブルに発展するのを防ぐことにつながるのです。

このように、クライアントと適切な距離感を保ちつつもこまめに連絡を取ることで、プロジェクトの成功率を高め、クライアントからの評価も向上させることができるのです。

フリーランスの成功率を高めるにはエージェントの活用がおすすめ

フリーランスの成功率を高めるにはエージェントの活用がおすすめです。

エージェントは、案件紹介だけでなく、契約交渉や報酬の支払いなど、様々なサポートを提供してくれます。

フリーランスの負担を軽減し、より仕事に集中できる環境を構築することができますよ。

エージェントは無料で案件を紹介してくれる 

エージェントの最大のメリットは、無料で質の高い案件を紹介してくれることです。

なぜなら、フリーランスが自分一人で案件を探すとなると、多くの時間と労力を費やす必要があるからです。

例えば、フリーランスのWebデザイナーMさんは、以前は自分でWebサイトやSNSで集客していましたが、なかなか思うように案件を獲得できませんでした。

しかし、エージェントに登録してからは、自分のスキルや経験に合った案件を紹介してもらえるようになり、効率的に仕事を受注できるようになりました。

エージェントは、多くの企業とネットワークを持っているため、フリーランスが個人では見つけられないような非公開求人を紹介してくれることもあります。

また、市場の動向や企業のニーズを把握しているため、フリーランスのスキルや経験に合った案件を的確に紹介することが可能です。

さらに、エージェントは、契約条件の交渉や報酬の支払いなど、フリーランスの活動をサポートしてくれることもあります。

そのため、フリーランスは、エージェントを活用することで、本来の業務に集中し、より効率的に仕事をすることにつながるのです。

単価はピンキリなので受ける仕事はきちんと選ぶ  

フリーランスの仕事は単価が幅広いため、受ける案件を慎重に選ぶことが成功率を高めるために重要です。

なぜなら、安易に低単価の仕事ばかり受けていると、時間と労力に見合わない収入しか得られないからです。

また、生活が不安定になるだけでなく、スキルアップやキャリアアップの機会も失ってしまう可能性もあります。

例えば、フリーランスのライターKさんは、最初は低単価のWeb記事作成をメインに受けていましたが、経験を積むにつれて、より専門性の高いライティングスキルを身につけることができました。

その後、Kさんは高単価の専門誌への寄稿や企業の広報誌作成などの仕事に挑戦し、収入を大幅に増やすことに成功しました。

低単価の仕事ばかり受けていると、長時間労働になりがちで、心身ともに疲弊してしまう可能性もあります。

また、低単価の仕事は、質よりも量を求められることが多く、スキルアップやキャリアアップにつながりにくい傾向があります。

そのため、自分のスキルや目標に合った仕事を選び、適正な報酬を得ることで、フリーランスの成功率を効果的に向上させることができます。

営業を任せることで自分の仕事に集中しやすくなる  

営業を他者に任せることで、フリーランスは自分の専門業務に集中でき、成功率を高めることが可能です。

営業活動には多くの時間と労力がかかるため、全てを自分で行うと本来の業務に使える時間が減ってしまうからです。

例えば、フリーランスのプログラマーLさんは、営業活動に多くの時間を費やしていました。

エージェントに営業を依頼するようになってからは、プログラミングに集中できるようになり、開発のスピードと質が向上しました。

その結果、顧客満足度も高まり、より多くの仕事を受注できるようになったのです。

営業活動を外部に委託することで、フリーランスは、自分の専門分野の仕事に集中できるだけでなく、より多くの案件を獲得できる可能性も高まります。

また、専門家による営業活動によって、より高い単価の案件を獲得できる場合もあります。

営業活動を外部に委託することで、時間と労力を節約し、本来の業務に集中できる環境を作ることは、フリーランスとしての成功率を高めるために有効な戦略といえるでしょう。

まとめ

この記事では、フリーランスとして成功するための秘訣を、成功しづらい人の特徴と、成功率を高めるための具体的な方法を交えながら解説しました。

フリーランスとして成功するには、継続的なスキルアップデート、多様なクライアント獲得、そして自己管理能力が重要です。

成功率を高めるためには、納期を守り、新しいスキルを学び続け、クライアントとこまめに連絡を取ることが大切です。

これらを全て一人で行うのは難しいこともあります。

そこで、エージェントを活用することで、案件の獲得や営業活動の負担を軽減し、自分の専門業務に集中することができます。

エージェントは案件の紹介だけでなく、報酬交渉やスキルに応じた案件の選定をサポートしてくれるため、フリーランスとしての成功率を大幅に向上させることができるのです。

この記事を参考に、ぜひあなたもフリーランスとしての成功を目指しましょう。

人事分野でフリーランスとして活躍したい方は、人事職特化型エージェント「Carry Up Career」の登録をご検討ください。

経験豊富なアドバイザーが、あなたのスキルを最大限に活かせる求人をご紹介します。